La correcta planificación de tu inversión publicitaria, es necesario conocer previamente qué métricas de tu negocio medir, establecer un objetivo para la estrategia de campañas que llevarás a cabo, definir cómo medir tus esfuerzos de marketing. Todo esto es necesario para empezar.
¿Qué información necesito para realizar un presupuesto para una campaña publicitaria?
Antes de empezar a colocar datos al azar o de colocar cierto porcentaje para el presupuesto, primero es necesario utilizar datos de tu negocio para así poder tener información más precisa de los resultados esperados a obtener y no colocar información que no refleje la realidad de tu empresa.
Con esta información en mano, podrás establecer objetivos realistas y asignar el presupuesto de manera inteligente, priorizando los canales que históricamente han demostrado mejor desempeño y ajustando las inversiones en aquellos que necesitan optimización. Así, tu presupuesto de marketing se convierte en una herramienta estratégica basada en evidencia, no en suposiciones.
Requerimientos mínimos para hacer un presupuesto inicial para tus campañas publicitarias
No tienes que ser un experto en manejar todas las métricas de tu negocio para poder definir un presupuesto inicial lo fundamental y primero tienes que hacerte las siguientes preguntas antes de empezar hacer el presupuesto
¿Cuánto quieres vender?
Este es el valor final de ventas que esperas obtener de tus campañas, para definir esta cifra tienes que contar con dos factores fundamentales, tiene que ser real y alcanzable el valor final de ventas que pretendes alcanzar. A todos nos gustaría vender $10,000 dólares con un presupuesto pequeño, pero, es necesario definir una meta real del valor alcanzar dependiendo del tipo de producto o servicio, y el rubro del negocio, si eres una empresa grande o pequeña o si vas iniciando o ya tienes años en el mercado todos estos son factores importantes para considerar para saber dónde estás y a lo que puedes aspirar a una meta real y alcanzable
¿Cuál es tu Ticket Promedio?
Tu Ticket Promedio o AOV (Average Order Value) es el valor promedio de compra de un cliente de tus productos o servicios. Es Realmente importante conocer este dato de tu negocio para poder definir el presupuesto para una campaña publicitaria ya que con este dato tu ya puedes saber cuanto serán los ingresos promedio de cada cliente cuando realicen una compra en tus campañas
¿Qué % estás dispuesto a invertir por cliente?
Este es uno de los pasos más importantes para definir el presupuesto de tus campañas, ya que es necesario que sepas qué porcentaje de tus ingresos netos estás dispuesto a invertir en tus productos, servicios o, en general, en tu negocio.
Ejemplo Práctico: Calculando tu % de Inversión por Cliente
Ahora que ya sabes que puedes gastar hasta $25.50 por cliente, ese es tu CPA (Costo por Acción), la cantidad máxima que puedes invertir sin perder dinero. Un ejemplo quiere aumentar unas 10 ventas con la campaña tendrías que invertir:
10 ventas * $25.50 = $255 de presupuesto
Requerimientos para medir el rendimiento del presupuesto de tus campañas
Además de los requerimientos básicos mencionados anteriormente, para crear un presupuesto más preciso y optimizado necesitas incorporar métricas más especificas sobre el resultados de tus campañas o de la industria en la que te encuentres, que te permitirán proyectar con mayor exactitud el rendimiento de tus campañas, de esta manera podrás obtener una estimación del resultado real o proyectado por plataforma.
Estas métricas las puedes obtener del panel de Meta Ads, así como de otras plataformas en las que tengas datos y desees medir los resultados. En la siguiente captura podrás ver un ejemplo de un panel de Meta Ads en el cual, al editar el panel con métricas personalizadas como en este caso «Click -> Mensaje» su fórmula, la cual es (Messaging conversations started / Link Clicks) con eso obtendrás el porcentaje de clicks que fue una conversión a mensajes; así lo puedes aplicar dependiendo del objetivo de campaña que estés usando.
⚠️Pero si aún no tienes, no te preocupes, que puedes colocar rangos sobre valores medios de la industria y poder estimar los resultados del presupuesto de tus campañas, si necesitas una auditoría de tus redes sociales, contamos con un servicio de publicidad digital para administrar o auditar tus campañas.
Métricas clave esenciales:
CPM Costo por Mil Alcance
El CPM normalmente se calcula a partir de impresiones, no de alcance. Sin embargo, en plataformas como Meta Ads y en otros ecosistemas publicitarios como TikTok Ads o LinkedIn Ads, en ciertos casos es más estratégico utilizar el costo por alcance en lugar del costo por impresiones.
La razón es sencilla: dependiendo del objetivo de campaña, el volumen de impresiones puede escalar de forma significativa debido a la frecuencia, lo que distorsiona la lectura del valor real generado. Las impresiones muestran cuántas veces se sirvió un anuncio, pero no reflejan de manera fiel cuántos usuarios únicos se impactaron.
El alcance, en cambio, permite entender con mayor precisión a cuántas personas realmente estamos llegando y evaluar cuál es el costo real por impactar nuevas cuentas. Esto ofrece una lectura más alineada con el valor final entregado al negocio, especialmente en campañas donde la eficiencia por usuario alcanzado es un KPI crítico
CTR (Click-Through Rate)
El CTR es el porcentaje de personas que hacen clic en tu anuncio después de verlo. Esta métrica te ayuda a calcular cuántos clics puedes esperar obtener según el número de impresiones que genere tu campaña. Por ejemplo, si tu CTR histórico es del 2%, significa que de cada 100 personas que ven tu anuncio, 2 harán clic en él. Este dato es fundamental para estimar el tráfico que llegarás a tu sitio web o landing page.
Tasa de conversión Click→Lead
Esta métrica indica qué porcentaje de las personas que hacen clic en tu anuncio se convierten en leads (contactos calificados). No todos los clics generan prospectos, por lo que conocer esta tasa te permite calcular cuántos leads potenciales obtendrás de tu inversión publicitaria. Si tu tasa de conversión de clic a lead es del 10%, significa que de cada 10 visitantes que llegan a tu página, uno dejará sus datos de contacto.
Tasa de cierre Lead→Venta
Esta es la tasa que mide cuántos de tus leads se convierten finalmente en clientes que realizan una compra. Es crucial entender cuántas ventas reales puedes esperar de los prospectos generados. Por ejemplo, si tu tasa de cierre es del 20%, de cada 5 leads que obtengas, 1 se convertirá en un cliente.
Ingreso por venta (AOV – Average Order Value)
Como mencionamos anteriormente, el AOV es el valor promedio que gasta un cliente en cada transacción. En el presupuesto avanzado, este dato se combina con las otras métricas para calcular el retorno de inversión esperado de manera más precisa.
¿Cómo utilizar estas métricas para medir el rendimiento en tu presupuesto de las campañas publicitarias?
Con estas cuatro métricas puedes construir un embudo de conversión completo y proyectar resultados de forma precisa:
Ejemplo práctico
Supongamos que tienes los siguientes datos históricos
Este nivel de análisis te permite no solo justificar tu presupuesto, sino también identificar en qué parte del embudo puedes optimizar para mejorar resultados. Si tu tasa de conversión Click→Lead es baja, quizás necesitas mejorar tu landing page. Si tu tasa de cierre es baja, tal vez necesitas optimizar tu proceso de ventas.
Recomendaciones finales
Actualiza estas métricas constantemente basándote en los resultados reales de tus campañas
-Realiza pruebas A/B para mejorar cada etapa del embudo
-Considera las variaciones estacionales en tus proyecciones
-Deja un margen de error del 10-15% en tus estimaciones iniciales
-Monitorea y ajusta tu presupuesto semanalmente durante las primeras campañas
Con este enfoque basado en datos, tu presupuesto para una campaña publicitaria se convierte en una herramienta predictiva poderosa que te permite tomar decisiones informadas, escalar lo que funciona y corregir lo que no está dando resultados.
Si requiere ayuda para la administración estratégica de sus campañas, le invitamos a conocer nuestro servicio de publicidad digital.