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¿Qué es el ROI y cómo se calcula?
El ROI (Return on Investment o Retorno sobre la Inversión) mide la ganancia obtenida en relación con el costo de la inversión.
Fórmula del ROI:
👉ROI=((Ingresos−Costos)/Costos)×100
Ejemplo: Si inviertes $1,000 en publicidad y generas $5,000 en ingresos:
👉ROI=((5000−1000)/1000)×100 = 400%
Esto significa que, por cada dólar invertido, obtuviste $4 de ganancia.
¿Qué es el ROAS y cómo se calcula?
El ROAS (Return on Ad Spend o Retorno de la Inversión Publicitaria) mide la efectividad de una campaña publicitaria específica.
Fórmula del ROAS:
👉ROAS=Ingresos generados por la publicidad / Costo de la publicidad
Ejemplo: Si gastas $500 en anuncios y generas $2,000 en ventas.
👉ROAS=2000 / 500 = 4
Esto significa que por cada $1 invertido en publicidad, recuperaste $4 en ingresos.
¿Qué es el POAS y por qué es más preciso?
El POAS (Profit on Ad Spend o Beneficio sobre el Gasto Publicitario) va un paso más allá del ROAS, ya que considera los costos totales y no solo los ingresos.
Fórmula del POAS:
👉POAS=Ganancia neta / Costo de la publicidad
Ejemplo: Si inviertes $500 en publicidad, generas $1,000 en beneficio. POAS= 1000 / 500 = 2. Esto significa que por cada $1 invertido en publicidad, obtuviste $2 de ganancia neta.
Comparación: ¿Por qué es mejor usar POAS?
| Métrica | ¿Qué mide? | Ejemplo | ¿Por qué es importante? |
|---|---|---|---|
| ROI | Rentorno sobre cada dólar invertido sobre la inversión | $4 de ganancia por cada $1 invertido | Evalúa la rentabilidad global |
| ROAS | Retorno sobre el gasto en anuncios | $4 de ingresos por cada $1 en anuncios | Útil para medir la eficacia publicitaria |
| POAS | Beneficio neto sobre el gasto en publicidad | $2 de ganancia neta por cada $1 en anuncios | Muestra la rentabilidad real tras costos en publicidad |
POAS es la mejor métrica si quieres conocer cuánto ganas realmente después de cubrir costos.
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